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如何提高水上樂園二次消費增加游客重游率?
日期:2020-04-29 11:26:00

? ? ? 隨著游樂行業(yè)的初步發(fā)展,前期因為盲目規(guī)劃、建設(shè),導(dǎo)致水上樂園缺乏整體主題差異性,同質(zhì)化嚴(yán)重之弊病也逐步明顯,加之高門票雪上加霜,導(dǎo)致游客重游率低,二次消費額低,趨于區(qū)域內(nèi)一次性消費的狀況成為水上樂園的主要痛點之一。

  眾多因素給水上樂園的市場營銷、運營帶來了瓶頸。如何在行業(yè)內(nèi)眾多樂園面臨生死抉擇之際,打破現(xiàn)有運營思路,成為我們游樂人的千鈞重負(fù)。


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  具體來說,水上樂園設(shè)施廠家提高水上樂園的二次消費,大概總結(jié)為以下七個方面

  第一 要有明晰的游覽路線。

  合理布局是二次消費的基礎(chǔ)。假如游客是第一次來游玩,如何能較快的掌握水上樂園格局并明確路線,在布局時,需要重點對餐廳,購物點,儲物區(qū),浮圈租賃點這四個主要收入?yún)^(qū)域進行設(shè)計規(guī)劃。以日游客接待量一萬人次為基準(zhǔn),對游客游玩路線進行精確計算,充分做好規(guī)劃準(zhǔn)備。

  例如,經(jīng)過多年的現(xiàn)場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)一般游客會在游玩半小時左右,便開始在周邊閑逛,于是在導(dǎo)覽圖上進行真實游玩路線模擬,標(biāo)注游客傾向性休閑區(qū)域,供后期商業(yè)點位布局參考。


  快樂時光

  在水上樂園入口處,設(shè)立餐廳和小吃攤點,方便游客在任何時間近距離用餐,園區(qū)餐飲點能滿足兩至三百個游客同時就餐;考慮至少三分之一游客是陪同家人或孩子游玩,往往來到現(xiàn)場后被現(xiàn)場氛圍感染而臨時決定下水,于是在購物點規(guī)劃時重點考慮售賣泳衣、泳帽等必需品;儲物是水樂園二次消費主要收入來源之一,在入口處提供儲物柜,開通微信掃碼功能,提升經(jīng)營收入的同時也增加了游客的游玩體驗;在浮圈租賃點規(guī)劃方面,重點在靠近項目入口處布局,提供多個浮圈寄存點。


  水上樂園設(shè)施廠家表示餐飲類產(chǎn)品選擇方面,根據(jù)地區(qū)喜好來定,廣東人飲食清淡,湖南人喜辣,水上樂園年輕人居多,可以設(shè)立西餐廳和當(dāng)?shù)靥厣〕?,這些都是根據(jù)水上樂園游客群體綜合情況來定。 還可以準(zhǔn)備一些快速取餐的烤腸等熱銷食品,夏季當(dāng)然還需要引進大量消暑產(chǎn)品,如飲料,和雪糕等。


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  第二 要引入游客喜愛的經(jīng)營品類。

  商品、餐飲類產(chǎn)品等選擇要從游客喜好出發(fā)。商品選擇方面,除必備的水、飲料、小吃、冷飲類外,還引進成人、兒童泳衣類產(chǎn)品,水上用品(如泳圈、浮圈、防水袋),水上互動玩具等,緊跟社會發(fā)展趨勢,認(rèn)真研究主流群體喜好,及時調(diào)整商品售賣品種,分析銷售數(shù)據(jù),比如防水袋,水槍這些,如果銷量好,可適當(dāng)增加庫存,增加營業(yè)額。


  第三 給游客創(chuàng)造舒適的購物體驗環(huán)境

  有人說旅游,就是從自己活膩的地方跑到別人活人活膩的地方,游客外出是為了放松和休閑的,情緒的照顧就是重中之重了。

  游客在樂園中由于餓肚子或者飯萊不美味而生氣!由于排隊時間過長而抱怨,由于尿急花了很長時間找?guī)纯唷S捎谘谉嵬娴牟凰?,沒意思有情緒等。


  路線清晰的指示牌

  故作為運營方,必須以舒適角度出發(fā),洗手間指示牌,路線清晰好找,餐廳不僅是就餐地點,也是游客休息,聊天的場所,我們的裝修,桌椅、燈光,色彩等均要給人以溫暖和舒心的感覺,夏日陽光強烈,良好的遮陽設(shè)施能給游客帶來清涼的體驗,現(xiàn)在人機不離手,那我們就要想到手機充電和按摩椅等,提高游客體驗值

  配套設(shè)施


  第四 通過數(shù)據(jù)分析制定適合游客消費的價格策略

  合理的定價是影響游客消費的至關(guān)重要的方面,多層次定價是可以參考的策略,也是各游樂園實踐證明的最科學(xué)的定價策略。不同游客可接受的商品價格不同,去們需要針對同類商品引進低中高不同價位產(chǎn)品進行售賣。在泳衣,餐飲,等方面都可以采用此方法,保證差價的同時,也方便游客多種選擇。

  另外全方面的促銷吸引手段和合理的定價也是相輔相成,缺一不可。夏季是創(chuàng)收高峰期,也是支出高峰期,我們必須綜合考虎,才能保證創(chuàng)收達到目標(biāo)水平。對此運營方可以通過產(chǎn)品組合售賣,流動攤點促銷,合作商家促銷,多種支付模式配合,特色商品贈送,努力提升游客消費量,增加創(chuàng)收。


  第五 櫥窗產(chǎn)品也是絕佳的消費提高點

  櫥窗是商品吸引游客眼球最直接的地方,商品陳列,導(dǎo)購臺設(shè)計,購物路線設(shè)立等方面可不斷提升改進。綜合近幾年二次消費的提升,需要不斷研究影響游客的消費要素,具體做法為:將櫥窗面向客流量大的方向,使用柔和燈光,使游客更直觀的了解商品的陳列情況,商品布局采取整齊陳列和突出陳列的主法,利用商品堆高,打造貨物充足的效果。

  將熱銷商品放于導(dǎo)購臺,導(dǎo)購臺設(shè)于商店中心區(qū)域,使游客快速找到需求商品。設(shè)立一條適應(yīng)人們?nèi)粘A?xí)慣動向的購物路線,使顧客自然地沿著這一線路前行,并能看到賣場的各個角落,實現(xiàn)購買量的最大化。


  第六 新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計,打造消費吸金力

  游客購買的不是紀(jì)念品,而是旅行體驗、回憶?,F(xiàn)階段高度同質(zhì)化的紀(jì)念品對游客毫無意義,自然慢慢失去吸引力。事實上,市場上泛濫的劣質(zhì)紀(jì)念品已經(jīng)越來越難以銷售。面對激烈的游樂行業(yè)市場競爭,我們需要做出積極的回應(yīng)。

  2017年大熱的超級IP小豬佩奇,主要也受益于中國市場的迅猛發(fā)展,那么我們運營方就需要關(guān)注熱點,可以從小豬佩奇等熱銷產(chǎn)品著手,另外可以參考本地文化,做一些原創(chuàng)品牌,在廈門鼓浪嶼,會發(fā)現(xiàn)景區(qū)內(nèi)有很多原創(chuàng)文創(chuàng)品牌,故宮文創(chuàng)也一直備受業(yè)內(nèi)外的關(guān)注,故宮歷經(jīng)了5年的探索,才發(fā)發(fā)現(xiàn)一條符合“宮廷文化氣息”好玩,實用迎合市場文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)方向。

  在傳統(tǒng)手工藝基礎(chǔ)之上,融入鮮明時代特點的文創(chuàng)產(chǎn)品,正在消弭曾經(jīng)橫亙在博物館與民眾之間的鴻溝。水上樂園設(shè)施廠家有數(shù)據(jù)顯示,截至2016年底,故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品共有9170種,為其帶來的收入達10億元左右。

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  第七 提升服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化旅游服務(wù)

  景區(qū)的游客服務(wù)品質(zhì)深深影響著每一個游客的游玩心理。友好、熱情的服務(wù)態(tài)度能迅速建立游客對景區(qū)的好感,相反較差的服務(wù)則是攔路石。

  要加強景區(qū)工作人員的培訓(xùn)工作,以高標(biāo)準(zhǔn)高要求衡量工作人員,以飽滿的態(tài)度、周到的服務(wù)滿足每一位游客。從情感入手,打贏景區(qū)營銷戰(zhàn)。


  水上樂園設(shè)施廠家持有國家質(zhì)量監(jiān)督局頌發(fā)的特種設(shè)備制造、安裝許可證,牧童的每一個項目背后都有一批專業(yè)的工程師和項目經(jīng)理的鼎力支持,他們能夠保證您的水上樂園里每一套設(shè)備都經(jīng)過專業(yè)的安裝并符合安全條件供游客玩耍,我們的項目都是按照行業(yè)內(nèi)最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和最前沿安全規(guī)范,安裝和管理,保證您的水上樂園在運營時減少設(shè)備故障帶來的損失,給游客帶來良好娛樂體驗,從而提高游客重游率。



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